快手、抖音、淘宝、小红书、腾讯直播带货现状、要求及对比

上周领导叫我到办公室说，今年市场行情不好，准备投资直播带货行业。其实去年领导也和我说过类似的话：今年市场不好，我们主要投资方向是xx。

目前我们已经完成了第一家直播带货公司的投资，这周就会开播吧，当然，不是广告文，我也不参与运营，主要是为了把我调研资料贴出来给有需要的分享一下，用的上的麻烦不要只收藏，还请点个赞哦。ps：不是专业的调研报告，就是个初稿。

2019年直播行业进入市场爆发期，直播+电商模式为一种新的推销手段，直播为工具，电商为基础。通过直播为电商带来流量，从而达到为电商销售的目的。随着5G商用的快速布局，商品信息展示动态化的趋势逐渐明显，直播电商行业将迎来新的发展红利阶段。直播电商市场的爆发体现了内容与电商相互融合程度越发紧密。在网络购物从增量扩张到存量开发竞争下，直播、短视频等多样化内容成为电商平台抢夺用户时间、提高营销推广的有力方式。

目前加入和参与到直播销售的平台有淘宝、快手、抖音、京东、拼多多、苏宁、小红书、唯品会、网易严选、网易考拉、洋码头等，同时直播也在向各个行业渗透：直播卖火箭、直播卖房、直播卖车，甚至上海时装周以“云走秀+云直播+云逛店”的模式在疫情期间完成的。

直播将成为最重要的销售媒介，目前直播销售的主要流量还是被淘宝、快手、抖音三大平台占据。

2019年淘宝直播用户数量达到4亿，全年GMV突破2000亿；其中双十一当天直播GMV突破200亿元，177位主播年度GMV破亿。

淘宝直播发布《2020年淘宝直播新经济报告》，报告显示，过去一年，有超过4000万商品进入直播间，商家参与同比增加了268%，整年成交额突破2000亿元。超八成主播是80后、90后，90后占比超一半，男性主播明显增多。消费者每天观看的直播内容超35万小时，相当于70000场“春晚”，男性消费者占比近40%。80、90后是观看直播的主力，北上广深渝直播用户最多。

淘宝直播在阿里电商平台上的的渗透率（直播引导成交金额大盘成交金额）为去年同期的2倍，其中家电、汽车、电器等行业的渗透率增幅排在前列。

与此同时，2019年围绕淘宝直播生态的公司数量也有所增加。截至2020年2月，淘宝直播待播服务商数量达到200家、MCN数量超过1000家；服饰基地数量达100个、珠宝基地数量为17个。

（一）淘宝联盟—交易及推广平台

成立于2007年8月10日，之前叫阿里妈妈，后来改名淘宝联盟，属于阿里巴巴旗下的一个网络广告交易平台，2009年改名为淘宝客。是一种按成交计费的推广模式，也指通过推广赚取收益的一类人，淘宝客只要从推广专区获取商品代码，任何买家（包括自己）经过推广（链接、个人网站，博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金。

1、加入要求

（1）掌柜星级在一心以上或参加消费者保障计划；（2）店铺非虚拟交易近半年的DSR评分三项指标不得低于4.5（开店不足半年的从开店之日起算）；（3）店铺好评率不得低于97.5%；（4）掌柜的店铺状态是正常的；（5）掌柜的店铺内,有一口价的商品（大于等于10件）,拍卖的不能参加推广；（6）掌柜的店铺内,商品状态正常,并且结束时间比当前系统时间晚。

（二）内容创造者（淘宝达人）

是一群活跃于淘宝上的内容创作者，以自媒体的形式推广，建立属于自己的领域推广，拥有粉丝。达到要求的达人可申请开通直播。达人可从淘宝联盟中自选产品推广，也可以与店家合作定向销售。有个人内容创作者淘宝达人，也有机构签约内容创造者达人。

（三）淘宝直播

淘宝直播分卖家直播销售自家产品和有粉丝的达人直播带店家销售，开通方式：

1、个人主播

（1）商家身份（含：个人店铺和企业店铺）淘宝平台现在已经针对集市商家全集市行业开放申请（个别特殊行业（内衣、房产）除外。

开通条件：①淘宝店铺满足一钻或一钻及以上（企业店不受限，珠宝类目除外）；②主营类目在线商品数≥5，且近30天店铺销量≥3，且近90天店铺成交金额≥1000元；③卖家须符合《淘宝网营销活动规则》；④本自然年度内不存在出售假冒商品违规的行为；⑤本自然年度内未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分及以上；⑥卖家具有一定的客户运营能力；⑦符合直播推广类目的商家才能入驻。

（2）非商家身份（达人/消费者）非商家且是个人主播。

申请直播条件：①淘宝达人账号层级达到L2级别；②需要有较好的控场能力，需要口齿流利、思路清晰，与粉丝互动性强，因此需要上传一份主播出境的视频充分的全面的展现自己，视频大小不要超过3M,因为目前系统只支持1分钟左右；③通过新人主播基础规则考试；

2、直播机构

1、MCN（UGC）直播机构

MNC是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

（1）机构公司入驻淘宝直播资质要求：

①企业必须为独立法人，有固定办公场地，且为一般纳税人资质。②公司注册时间1年以上，成立时间不满1年的，请补充优势说明。③公司经营范围需为达人、自媒体、红人、电商等相关业务，且从事相关业务半年以上；且有一定的优质达人资源和市场策划及宣传能力；（公司营业执照经营范围必须包括模特经纪、艺人经纪、红人经纪等）；④公司注册资金大于等于50W 。

（2）机构公司类型:

红人经纪公司、艺人经纪公司、模特经纪公司、自媒体联盟、广告公司、垂直社区及内容平台等拥有丰富优质达人资源、供应链机构、村播机构 （村播机构入驻说明待公布）。

（3）机构提供的达人类型：

明星艺人、自媒体、红人（高颜值、微博粉丝10W以上优先）、网络主播、行业垂直专业人士（拥有美妆护肤、服饰穿搭经验）、线下专业导购（专柜导购、批发市场售货员等）、农民（有基本直播能力，且有一定地方特色）仅限村播类型机构提交申请

（4）机构合作的基础要求:

主播要求（a或b任意一条都可以选择，村播机构另行约定）：

a．淘外优质主播：要求引入的达人必须在微博等社交平台有一定粉丝影响力（真实粉丝基本门槛>=20000，粉丝数高的优先），或者为某些专业领域的KOL、知名公众账号、平台签约模特或艺人等；有影响力的达人优先通过。需提交机构与主播的签约合同和主播在淘外平台的达人账号。

b．淘内达人主播：要求提供有一定淘宝直播经验的达人主播（微淘等级再L1级以上，淘宝直播经验丰富，淘内粉丝数高的优先）

（5）主播数量：机构需要按照要求提交引入至少3个已入驻达人平台的主播候选人，且该候选人最终能通过审核获得直播权限；否则无法通过新机构考核，可能被清退。

（6）活跃度：机构所引入主播达人的活跃度保持70%以上，机构每月的直播时长、直播场次、活跃度等要求详见阿里创作平台机构管理规范（MCN机构适用）所引入达人须积极配合参与平台举办各类活动。

（7）内容：达人发布的内容必须符合平台要求。

（8）保证金：须按平台要求足额缴纳保证金；村播机构另行约定

（9）账号：拥有淘宝账户，完成支付宝企业实名认证，且该淘宝账户没有淘宝开店记录；

（四）商品导购佣金（CPS）规则

1、拥有结算权且未绑定机构的内容创作者

阿里妈妈：阿里创作平台：内容创作者 1:3:6

2、拥有结算权且绑定机构的内容创作者

阿里妈妈：阿里创作平台：机构+内容创作者 1:2:7

3、针对淘宝直播内容同步微博，由微博引导成交，拥有结算权主播

阿里妈妈：阿里创作平台：微博直播：内容创作者 1:2:2:5

（五）佣金结算周期

淘宝达人选择直播推广产品来自淘宝联盟，卖家设定好佣金比例后，达人根据比例获得佣金，淘宝客佣金比例：佣金=(实际成交金额-邮费)*佣金比率，买家确认收货的时候（淘宝销售结算周期正常情况下为卖家点击发货后10天自动确认收货），金额自动分成两部分，其中10%的佣金自动进入淘客的支付宝，剩下的90%进入卖家支付宝。

（六）淘宝直播销售模式

卖家选择商品，设置佣金比例上传淘宝联盟，达人选择商品销售；

卖家选择商品与达人协商佣金比例，达人直播销售。

二、抖音直播

2020年1月数据显示，抖音日活已破4亿多，为日活用户量多的短视频平台。用户年龄在30岁以下用户的占比高达93%，中一二线城市的用户就达到了38%，具有巨大的消费潜力。

目前抖音上的热销产品有女装、美妆、男装、美食、新奇特等，购物群体大多为 25-29岁年轻人，2019年抖音GMV日均2000万，全年预计1000亿，还有巨大的增长空间。

抖音商品分享工具有商品橱窗、视频购物车、直播购物车，交易平台有小店、淘宝、京东、网易严选、网易考拉、唯品会、苏宁易购等，商家产品销售可选商家自行推广销售，也可选加入抖音精选联盟由抖音达人带货销售。

（一）分享工具

1、商品橱窗：拥有个人主页电商橱窗，可以为发布的视频添加商品并售卖，也可以在直播间中添加商品并售卖，并拥有dou+推广功能。

商品橱窗功能是抖音商品分享的基础，【商品橱窗】开通后才可申请视频购
物车和抖音小店。

1、入驻条件：需要抖音账号发布10条以上视频，且实名认证

2、优势：门槛低，方便抖音运营者管理商品，抖音用户也能直接在商品页挑选商品。

3、开通步骤：抖音APP—我—设置—商品分享功能，完成任务后开通。

抖音橱窗目前支持小店、淘宝（通过淘宝联盟）、京东、网易考拉、唯品会等平台商品上架销售。

2、抖音购物车：

开通【个人主页商品橱窗】，完成新手任务，才可解锁【视频电商功能】，即视频购物车功能。

（1）入驻条件：

①10天内至少添加10件商品至商品橱窗，完成新手任务。；②若10天内未完成新手任务，权限将被收回且30天内不可再申请。

（2）优势：支持跳转淘宝天猫，可在淘宝联盟查看明细数据。

购物车功能开通后可在视频和直播中添加产品购物车，用户点击即可购买。

（二）抖音小店

开通商品橱窗之后，需要添加商品，不想使用淘宝店铺或者没有店铺，可申请抖音小店来添加小店商品，实现商品售卖。

抖音小店可直接开通个人或企业入驻，平台会给予单独的小店商家管理后台，添加商品等信息均在后台单独操作。

1、入驻资质

入驻条件和入驻准备满足以下任一条件即可开通小店：

（1）资质齐全（个体工商户或企业营业执照、法人身份证、商标注册证及授权书、品牌授权书等），有淘宝、天猫或京东第三方电商平台的店铺。

满足要求的淘宝店铺：店铺开店半年以上，店铺等级一钻以上，店铺评分（DSR）高于4.7分天猫店铺；店铺开店半年以上，店铺评分（DSR）高于4.7分；

满足要求的京东店铺：店铺开店半年以上，店铺星级3星以上，店铺风向标大于等于9.1分

（2）资质齐全，抖音账号粉丝大于等于30万。

2、个人入驻准备材料

①经营者身份证人像面和国徽面照片及经营者手持身份证照片；②营业执照正副本照片或加盖公章的复印件照片；③ 店铺名称、店铺logo照片及营业执照中的经营范围；④ 商标注册证（普通店铺中选择生鲜、图书、数字音像、教育培训、教育音像不需要提供品牌，其他类目需要品牌；当代理品牌时，需提供商标注册证和品牌授权书）；⑤ 相应的类目下的行业许可证；⑥店铺管理人信息；⑦售后信息

3、企业入驻准备材料

①法定代表人身份证人像面和国徽面照片及法定代表人手持身份证照片（代理人时提供代理人手持身份证照片）；② 营业执照正副本照片或加盖公章的复印件照片；③店铺名称、店铺logo照片及营业执照中的经营范围；④ 商标注册证（普通店铺中选择生鲜、图书、数字音像、教育培训、教育音像不需要提供品牌，其他类目需要品牌；当代理品牌时，需提供商标注册证和品牌授权书）；⑤相应的类目下的行业许可证⑥店铺管理人信息⑦售后信息

4、小店保证金

5、结算规则

每月的１日结算上月１６日至３０（３１）日的已确定收货且无申请售后服务的订单，每月１６日出本月１－１５日的账单；合同签订归档情况下１５个工作日内完成打款。

（三）抖音精选联盟

精选联盟是购物流量转换平台，是提供商品、交易查看、佣金结算为一体的平台，货源来自值点店铺。

店家的小店入选精选联盟后可以设置推广佣金请达人推广。

达人使用精选联盟，可直接在联盟商品库内挑选和推广商品，并在后台查看相关收益情况，平台会定期将达人的佣金收入直接打到联盟后台所绑定的收款账号中。

（1）抖音小店进入精选联盟商家要求：

商家已经入驻小店，且开店运营，可以正常登陆与访问；商家小店订单30天内成交金额大于0；商家店铺评分高于4.1分；店铺好评率高于75%；商家小店已经通过第三方验仓标准（虚拟商品除外）；小店店铺接通精选联盟完成ERP对接（虚拟商品除外）

（2）达人佣金结算与打款规则

小店平台，按日结算（即订单达到佣金结算条件的当日结算），用户在系统确认收货且“7天无理由退货”期无售后纠纷，平台扣除达人佣金10%作为技术服务费；

淘宝联盟，阿里妈妈负责结算，抖音不收取费用，每月20号结算上月确认收货的订单，阿里妈妈收总佣金的9%。；

京东，隔月结算，每月初1-7号内，结算订单需用户在系统确认收货且“7天无理由退货”期无售后纠纷。平台会在京东扣除的京东佣金后的数额为基数，扣除达人10%技术服务费，出账日后7个工作日内将本期佣金打入绑定的银行卡内。

考拉/严选/唯品会/苏宁易购，隔月结算，每月初1-7号内，结算订单需用户在系统确认收货且“7天无理由退货”期无售后纠纷。扣除达人10%技术服务费。出账日后7个工作日内将本期佣金打入绑定的银行卡内。

（四）直播营销模式

1、直播购物车模式：卖家选择合作达人，确定佣金后将商品上传至淘宝联盟或抖音联盟精选上，由达人直播推广。达人佣金根据达人粉丝量，约在10%-30%之间。

3、商家自己带货模式

商家自建账户承载着长期沉淀粉丝、组建私域流量的作用，同时也是梳理产品、沉淀营销内容的机会。商家自建抖音账号，开通抖音小店，组合天猫、淘宝店铺销路，建立商家自身人设吸引粉丝，粉丝数量达到一定规模后可开启直播销售。

三、快手直播

快手大数据研究院发布《2019快手内容报告》， 报告显示，快手日活在2020年初已突破3亿，快手App内有近200亿条海量视频；2019年，有2.5亿人在快手平台发布作品，平台累计点赞超过3500亿次。快手电商GMV日均一亿，全年预计400-500亿。快手的粉丝粘性强，带货能力较强。

快手用户男女比例51:49。35岁以下用户占比约66%，二三四线以以下城市占比达84%，山东、河南、河北、广东用户最多，东北占比高。主要的购物群体为三四线城市的女性为主，购买能力较低。热销产品价格在100元以内，主力是50元以内的，以美妆洗护、服装、日化、零食等低客单价、刚需产品为主。

快手直播销售的运营平台有快手小店、快手闪电购、快手小黄车。

（一）快手小店

指运行于快手app内、为用户提供技术支持和服务、供商户入驻开设店铺向消费者销售商品/服务，达成交易意向并向商户提供其他与交易有关的辅助服务的电子商务平台。也是针对店铺商家推出作品推广功能。可以帮助商家推广带有商品链接的作品，该功能已面向快手自建商品和淘宝、有赞、魔筷、京东、拼多多等第三方平台商品开通。

1、小店申请条件：通过实名身份认证、提供本人真实有效的信息；经快手排查认定，该账户实际控制人未被快手平台处以特定严重违规行为处罚或发生过严重危及交易安全的情形；商户有效签署《快手小店用户注册协议》、《快手电商商户服务协议》并承诺遵守平台全部规则要求。

2、小店销售回款周期

商品售卖后，在买家确认收货7天后，货款到账；如买家未手动确认收货，则系统在发货后的第10天自动确认收货，自动确认收货的7天后，货款到账。

（二）快手小黄车

快手直播时通过小黄车功能添加商品链接，功能等同于抖音购物车，用户可点击小黄车进入购买页面。

（三）快手闪电购

指快手小店提供的便捷的在线下单功能，商户通过在直播中讲解、描述商品，维护商品价格和库存，通过系统自动截图快速新建商品，以供消费者下单。

成功入驻快手小店、通过快手小店审核，开通闪电购功能并宣传、推广、进行在线订单交易的用户可申请开通闪电购功能。

1、功能开通条件

特定经营类目商户商品质量、服务水平到达行业内优质水准，快手小店平台（“平台”）邀请开通闪电购，商户应按照平台要求通过实名认证、资质提交等，确认开通并按要求缴纳相应的保证金费用，平台为商户开通闪电购功能。具体标准：店铺动态评分>=4.6；信用分>=80；店铺保证金>=3000

闪电购功能开通保证金交费标准为3000元，此保证金可与商户已缴纳成功的保证金共用，举例：A小店开通自建小店且已缴纳1000元保证金，若申请开通闪电购功能只需再缴纳2000元即可。
快手每月会根据店铺上个自然月的销售情况，调整保证金。

（四）直播销售模式：

1、达人带货

达人实质上变成了一个产品的网络经销商，通过卖货获取佣金收益。商家也可以根据自己产品性质选择合适网红，设置佣金，由网红代推广。

达人佣金比例

快手商品技术服务费收取每笔订单成交金额的 5% 。只有在订单成交了才会收取的。如果退款不收取技术服务费（注：价格为1元快手商品，收取0.1元技术服务费）。

疫情期间，快手、有赞、魔筷的商品， 2月9日0时之后的订单，结算金额不超过10W部分，收取 1% 支付渠道手续费（除特殊类目如：食品 、手机/数码/电脑办公类目下的商品，技术服务费率由原来的5% 降低为 2% ，如果售卖珠宝钟表类目下的三级类目黄金时，费率由 5% 降低为 0.5%，其余类目商品的技术服务费为每笔订单成交金额的 5%。

第三方平台将采取“先收后返”的形式进行，后续会返还到商家的账户中。具体返还时间及方式，以第三方（有赞、魔筷）为准。举例：商家售卖食品类目商品，疫情期间结算金额不超过10W部分，仅需要承担1%支付渠道手续费，结算金额超过10W部分，需要承担订单成交金额的2%的技术服务费。售卖黄金类目的商品，都按照0.5%的费率进行收取。

2、打榜销售

商家按快手原生主播的最低收费标准，给主播刷“快币”（10快币=1元），主播收到商家钱，会在直播过程中与商家的主播连麦，号召其粉丝关注商家主播或直接引导粉丝购买商家产品，是快手独有的付费推广模式。

通常流程如下：达人开通直播→商家刷排名→达人选择并连麦→商家介绍产品、价格→达人PK商家确认产品信息，讲价（为粉丝谋福利）→商家上购物车链接→粉丝下单。

选择打榜网红需评估达人直播间的人气和人均成交额。坑位费是计算采买主播的流量，0.5-1元/坑。

选择打榜达人主要看5个核心指标：性别、年龄、地域、近30天打榜记录、直播记录。选定主播后，要提前7天跟踪卖货情况，主要看1、看卖货能力；2、看配合度；3、看主播粉丝黏性与号召力，连麦后，直播间人数有明显波动说明粘性低；粉丝进入商家直播间人数少说明号召力差。

3、商家自己带货模式

商家自建账户承载着长期沉淀粉丝、组建私域流量的作用，同时也是梳理产品、沉淀营销内容的机会。商家自建快手账号，组合天猫、淘宝店铺销路，建立商家自身人设吸引粉丝，粉丝数量达到一定规模后可开启直播销售。

（五）区别与特点

（六）腾讯直播

腾讯目前有两款直播平台，腾讯自己开发的“看点直播”和腾讯Saas加速器的项目“有播直播”，二者虽然都是直播平台，都可以在微信小程序中打开，但定位与功能也有着许多不同。

看点与有播

（一）定位差异看点：

看点直播：工具属性，定位是官方提供的可靠的直播工具，充当微信的功能补充。

有播直播：电商平台属性，定位是搭建一个基于直播卖货为主要方式的电商平台。实现人人直播，低门槛参与，把每个人微信上的私域流量发挥出价值。

（二）模式差异：中心化or去中心化

看点直播：去中心化的产品。

有播直播：中心化的产品，直播卖货模式的电商平台。

（三）适用对象

看点直播：适用于已经用私域流量，并且懂营销，会裂变的大商家，大品牌，和平台型企业。

有播直播：适用于有一定私域流量的中小商家，也适用于没有任何私域流量的个人。

有播不仅仅是直播工具，即使商家自己不会直播，也可以把有播作为和云集一样的平台去供货。2020年，有播会在供应链端重点投入，有优质的供应链能力的商家，也可以直接供货给平台，平台通过各种主播在各自的私域流量带货销售。

（四）竞争对手

看点直播：微信的一部分，让微信变成一个更好的生态。

有播直播：目前的各个社交电商平台及微信中的各种电商小程序。

有播是云集和抖音的结合体，他本质是直播工具和电商平台和结合体，最终的属性还是微信体系内的出货平台。

看点是腾讯官方的，所以要做的是一个符合大众基本需要的直播工具，不会做过多的功能，在营销上面也是相对克制的。看点是一个去中心化的产品，他没有一个总的流量池，做流量的积累和再次分发，所以他更加合适拥有私域流量基础的大商家和大平台。

有播是微信生态中的企业，他要做的事情提供微信直播的服务，并且最终做成中心化的电商平台，可以提供直播服务，也可以给商家提供卖货服务，还有裂变体系，让人人都参与进来，可以快速发展壮大。

（五）微信直播如何开通？

1.看点直播：开通需要准备，营业执照（个体工商户也可以）、私域流量粉丝数截图（微信号和公众号最低500-5000）、苹果手机（需要iOS设备）、找到服务商支付599元/半年，等待平台审核。

2.有播直播:开通找到邀请人支付229元/年开通即可直播。

有播是有一套分润机制。主播推荐一个主播，付费299年费，奖励100元。如果是经纪人，可以赠送30个主播名额，这些名额推广出去，也有3000元左右的收益。并且你推荐的主播，后续的直播交易都有分佣。

有播直播

商家在微信中开启直播销售功能，可开启有播直播。有播与抖音、快手的运营模式不同，更像是一个云集+淘宝客+直播平台。

有播运营推广模式：

有播是邀请码入驻制，凭邀请人码开通直播，邀请人可赚取主播年费奖金及主播后续直播交易分佣，邀请人即便不做主播也可以招募主播入驻赚取年费奖励及主播交易佣金。

有供货能力厂家或个人，可缴纳1000元保证金上传商品至平台，设置销售佣金，主播可在平台内选择商品进行直播销售，类似于云集的分销模式。

上传产品到平台，再直播时，可设定佣金，最低佣金是产品价格的10%，直播时，其他店主把你的直播连接，直播二维码分享到他的朋友圈，他的朋友圈通过他分享的连接进到你的直播间购买产品，他有5%的提成。另外3％是给到帮你分享的总监，剩下的2%是给到平台。

较其他直播平台优势：1.依托微信用户做基础；2.不用下载APP 微信小程序直接进入； 3.直播录制回放,支持回放下单店；4.一键分享直播间；5.参与方式多样。

（七）小红书直播

目前小红书拥有2亿多用户，2019年小红书推出品牌合作平台、好物推荐平台和互动直播平台，从创作者中心、活动和产品三方面帮助创作者。 2020年1月，小红书创作者中心正式上线，粉丝量超过5000、在过去6个月发布过10篇或以上自然阅读量超过2000的笔记且无违规行为的用户，都可以在APP内申请创作者中心使用权限。

目前成为创作者的作者可以进行直播，但直播卖货还只是小范围内的邀约以及创作者需要自己申请并等待人工审核，小红书直播商品必修为小红书商城内销售产品，不可以链接其他平台产品。入驻小红书商城的均为品牌方授权企业，不接受单品品牌的贸易商和零售商。

小红书入驻，开设商城流程与条件：

1、注册“小红书商家入驻系统“：用注册邮箱和收到的原始密码，登录小红书商家入驻系统。

2、填写入驻信息：填写公司信息、财务信息、店铺信息等，并提交相应的资质。

1) 填写公司资料并上传相关文件以作证明：公司简介、基本银行信息。2) 提交品牌信息：品牌名称、账号名、品牌简介、行业类别、所在地、头像等。其中品牌许可信息和法律文件，包括正式法律文件(加盖印章)，证明公司对品牌许可或分销权的所有权。3) 提供商标注册证、企业营业执照等品牌必备资质，并且账号头像、用户名、个人简介等都需要符合小红书社区的规范。

3、资质审核：等待小红书的审核结果。

4、合同签署。

5、培训：完成小红书商家培训。

6、完成：登陆小红书商家管理平台开店。

目前小红书直播还在摸索阶段，小红书本身就是作为分享的平台，女性用户群体为主，且用户消费能力较好，对于商品入驻及直播销售门槛较高，适合高品质产品企业进行营销，如LV的第一次直播在小红书上开播的。

（八）总结

2020年将是中国电子商务市场充满创新和扩张的一年，主要企业将采取新的举措和技术，并寻求向二三线城市扩张。

2020年中国电子商务发展的10大趋势将会是：直播将成为更加重要的销售媒介，品牌将不再使用KOL（意见领袖），而采用KOC（意见消费者）营销策略，短视频应用程序将继续支持电子商务，电子商务将成为新热点，随着主要的电子商务平台启动团购功能，团购将继续增长，小程序将补充品牌的购物平台，包裹运送速度将更快，中国基于数据的C2M模式将推动电子商务向前发展，垂直电子商务网站将获得吸引力，跨境电子商务格局将进一步巩固直播将成为更加重要的销售媒介。