阿里巴巴国际站P4P你们一天烧多少？

每天投入300+，询盘4-5个/天，行业家具床垫，你们呢？

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床垫产品不错呀，现在行业热度挺高的，每天300p4p也不算多。和我的客户交流过，阿里巴巴国际站现在综合投入一年30w会有不错效果，可以再加点方案

对于P4P，不是简单的一天烧掉多少钱来评估效果的。首先要了解P4P的运作原理，收集直通车各个数据，进行数据分析，然后逐个击破数据短板：

1.P4P曝光量低怎么办？

定义：浏览列表页中被买家看到的次数

分析：如果曝光量过低，证明流量不足，流量不足主要由以下3个方面导致：

1）加入直通车词的数量不够

2）加进去词热度太低，基本没有人用这些词搜索

3）出价太低导致产品无法在客户搜索页得到展示。

2.P4P点击量/点击率低怎么办？

定义：被买家点击的次数

分析：曝光到点击，直通车正常点击率为0.6%-1%，如果低于水平值，证明产品不够吸引买家，应从以下方面分析：

1）是否曝光不足，先提升曝光

2）主图是否视觉效果比同行产品差

3）推广产品是否为主流买家当下喜好度高的产品

4）价格、MOQ是否过高。

3.一周花费

定义：直通车一周的消耗

分析：消耗一般有两种情况，一是钱花完了，一是钱花不完。钱花完了要看是否在正常时间内花完，钱花不完证明流量也会不足，没有达到推广目的，应该通过提高出价，添词处理。

4.平均点击花费

定义：点击一次所花的费用

分析：平均点击花费是直通车核心数据指标。平均点击花费越低，在同样消耗的情况下，所获得的点击量就会更高。

5.周平均推广时长

定义：直通车产品每天的推广的时长

分析：直通车推广时长为20小时左右比较合适。后台3点直通车重新计费，如果推广时长只有10个小时，即推广到凌晨2点，推广产品下架了，那正是欧美上班时间，那整个推广作用就大大减少了。推广时长低，可以通过1>提高出价 2>降低高价词出价解决。

6.非P4P曝光量

定义：店铺自然曝光

分析：店铺总曝光减去P4P产生的曝光，就是自然流量的曝光。这组数据越大越好，这个数据是用来评估店铺健康情况的。

如果自然流量太低，可以通过合理运用橱窗资源进行自然流量提升。

7.非P4P点击量

定义：店铺自然点击量

分析：自然点击量的提升与P4P点击量提升方法同理。

我们通过P4P和橱窗的结合，快速的打造爆款。P4P最大的价值就是定向引流，可以帮助我们把当下最想推广的产品快速积累数据，定向推广，从而获取更多的询盘。

建立一套完整的知识体系，可以让我们在直通车底层思维的基础上愈发游刃有余，以致于在任何情景下尽可能实现我们任何想达到的目的。

纺织面料行业，一天200，一天询盘4-5平均

你的问题已经有许多朋友回答过了，答案有很多值得学习的方面，为你们点赞！

我也在这里补充一些相关的外贸业务信息，希望能帮助到你，对你的业务有锁帮助。

做外贸绝对不能因为客户资源欠缺而导致业务提升困难，建议你搞一些 #锦日外贸名录集 #锦日海关数据 之类的资料开发精准世界买家，目前，开发外贸新客户相当于撒网捕鱼一样，不停的联系客户，不停的推荐你的产品，没有其他好办法了！

当前阶段，疫情的原因，许多展览会无法开展，开发新客户只能在网络、线上进行，同行竞争激烈，内卷太厉害，今年生意也难做格外难做。

早上一大早，运营微信：

Andy老师， 直通车出问题了，几个平台全部只显示一个低价出价第一名，排名系统崩了。

不慌，泡个茶去看看，因为这样偶尔抽风，还是比较经常的，不算大事。

打开检查一下，果然如此，所有关键词，所有组都变成了这样：

奇怪吗？一点不奇怪，系统太大了，而且算法经过各代程序员的修改，各种新规则交错，一个简单的竞价程序，搞得比谷歌的竞价的外观看起来还复杂。

也不知道这种批评能不能传到高层眼里，但是该说还是要说：

1 后台把简单的东西搞得复杂化。

本来是竞价组的区别，结果硬是搞了很多新名词

我就问问你，懵不懵？别说运营新人了，刚开始我也懵，不过抽丝剥茧，发现，障眼法直接调用取了个新名词，因为出价全是一模一样的组有好几个。

2 取消便于管理的功能

比如排名查询，硬是从全国商家的争议中拿掉，那么运营们懵了，这是要干啥？

3 P4P后台的总体价格控制功能取消了

新人一不小心就会超预算，因为没有明确的价格总控功能键了。

4 每个推广分组最低50预算，而且不能共享

那就多间分组，可是价格控制不住了，4个分组最低200，大多数中小企业看不住哈，营收那是妥妥的。

5 竞价就简单竞价吧，还得抢位

类似车位一样，我买了还不一定能停，这不扯了吗？

最后再吐槽一下阿里最新得内容号和true view 视频吧，搞个话题，大家有创作能力的，来一起创作短视频，其实是挺好的一个产品，内容营销＋视频营销，再加上现有的推荐算法，妥妥的要出一个B2B版本的抖音啊，结果呢，快要被字节笑死了：

1 人工审核视频？

什么？人工审核?7天不审核，是正常的啊，因为我们是人工审核的。更搞笑的是，辛辛苦苦拍完，话题都结束了，才开始慢慢悠悠审核。

那么问题来了，那些云计算、算法工程师、达摩院的精英们都哪儿去了，怎么可能连基本最简单的程序自动审核视频也不做了吗？

2 靠社群做商家的运营服务

没问题吗？要知道商家数量，不可能靠一个又一个钉钉群的，但是这么多规则，这么多玩儿法，官方是不是也解释不清楚？或者说，程序写出来的东西，阿里官方的运营小二也有苦难言，难以理解？

3 优质内容运营

其实方向很不错，但是想一想，人工一个一个审核，七个工作日都不能审核完？那我为什么做好的视频不去做youtube shorts?Facebook,ins?

算法呢？程序呢？机器人呢？模型呢？

互联网时代了，阿里是个互联网技术大企业啊，不应该有这种低级错误，或许是体系太大，管理也不复杂，搞不懂。

发文时候系统已经修复，也许是程序睡醒了，吐吐槽，继续回去搞运营，大家散了吧。